Pero están empezando por el lugar equivocado.
Tu mejor fuente de keywords está en Search Console, en la pestaña de Rendimiento. Ahí ves exactamente para qué términos ya rankeas, aunque sea en posición 47. Esas son tus oportunidades de bajo esfuerzo y alto impacto.
Encontré un cliente rankeando en posición 12 para una keyword con 2.400 búsquedas mensuales. Ni siquiera sabía que esa página existía porque fue escrita tres años atrás. Optimizamos título y añadimos 300 palabras relevantes. Subió a posición 4 en dos semanas. Cero inversión en herramientas de pago.
Search Console te muestra la realidad. Las herramientas de keywords te muestran estimaciones basadas en datos de terceros que pueden estar desactualizados o sesgados.
Aquí está mi proceso que no cuesta nada.
Abre Search Console. Filtra por posición promedio entre 8 y 20. Esas keywords ya confían en ti lo suficiente para estar en primera página o cerca. Necesitan empujón, no reconstrucción completa.
Luego mira impresiones altas con CTR bajo. Eso significa que tu título o metadescripción no convencen. Reescríbelos usando el lenguaje exacto que la gente busca, visible en las propias queries de Search Console.
Las herramientas externas son útiles para descubrir keywords completamente nuevas o analizar competencia. Pero para auditorías SEO enfocadas en mejorar lo que ya tienes, Search Console te da todo lo necesario.
He hecho auditorías completas sin tocar una sola herramienta de pago. Solo Search Console, Google Analytics y sentido común. Los resultados fueron comparables a auditorías donde usé suscripciones de 200 euros mensuales.
La diferencia está en saber qué buscar, no en cuánto gastas buscándolo.